大众都以为，香港游客奔赴哈尔滨看雪，只是一场偶然的南北浪漫邂逅，是游客随心而行的旅游选择，更是哈尔滨靠 “真诚” 撞大运的流量爆发。但真相根本不是这样：这场刷屏的看雪热潮，从来不是偶然的温情故事，而是一场精心布局、多方博弈、全产业链共振的冰雪经济顶层游戏，所有的温情与热闹，都是游戏规则里的必然结果。
一、事实层：拨开表象，看清这场看雪热潮的真实底色
所有人都盯着香港游客玩雪的笑脸、中央大街的飘雪、冰雪大世界的冰滑梯，却没人愿意深究这场热潮背后，那些被刻意忽略的核心事实，以及藏在数据里的冰冷真相。第一，这不是首例，而是历史必然的复刻。早年间哈尔滨的冰雪旅游，只停留在 “冰雕好看、雪场能滑” 的初级阶段，2018 年之前，哈尔滨冰雪季游客量常年徘徊在 3000 万人次以下，旅游收入不足 500 亿，彼时的冰雪旅游，只是北方城市的季节性副业。而 2023 年马迭尔文旅集团重组后，哈尔滨冰雪季游客量直接突破 9000 万人次，旅游总花费冲上 1372 亿元，冰雪大世界单季接待 356 万人次，单日最高破 10 万客流，香港游客赴哈看雪，不过是这场量级跃升里的一个标志性缩影，不是起点，只是结果。第二，南北客流的倾斜，是有数据支撑的必然趋势。携程、途牛等平台的核心数据显示，国内冰雪旅游的消费主力，70% 都是南方游客，港澳游客更是南方客群里的核心增量。香港地处亚热带，无雪可看的地域稀缺性，让哈尔滨的冰雪景观成了极致的体验刚需，这位香港小姐姐的到来，不是孤例，而是千万南方游客奔赴冰雪的一个具象化符号，是供需匹配下的精准流量爆发。第三，这场热潮的核心，从来不是 “雪”，而是 “体验”。香港游客到哈尔滨，打卡的不是单纯的雪景，是中央大街的俄式建筑 + 冰雪、冰雪大世界的沉浸式冰景 + 娱乐、亚布力的滑雪 + 康养，是 “冰雪 + 文旅 + 体育 + 文创” 的复合型体验。这也是为什么，同样是下雪，东北其他城市没火，唯独哈尔滨出圈 —— 雪是基础，体验才是核心竞争力。
二、利益层：全产业链的利益共振，所有玩家都在分蛋糕
大众眼里的 “哈尔滨真诚待客”，在行业视角里，是一套环环相扣的冰雪产业链利益分配体系，这场香港小姐姐看雪的流量狂欢，背后站着一群清晰的利益相关方，没有一个是旁观者，所有人都在这场游戏里各司其职、各取所需，这也是冰雪经济能持续火爆的核心底层逻辑。
核心操盘手：国资牵头的正规军，攥紧产业链的核心话语权
哈尔滨马迭尔文旅集团，是这场游戏的绝对主角，也是所有利益的核心枢纽。这家由哈尔滨两大文旅国企整合重组的市属企业，不是普通的旅游公司，而是哈尔滨冰雪经济的顶层设计者。重组前，哈尔滨的冰雪资源分散在太阳岛、文旅集团等多家企业，各自为战、低价内卷、服务粗放，冰雪大世界的冰雕、亚布力的雪场、中央大街的商铺，都是孤立的个体，赚的是一锤子买卖。重组后，马迭尔砍掉 30 余家低效子公司，只保留 11 家核心板块，将冰雪大世界、马迭尔宾馆、亚布力滑雪场等核心资产攥成拳头，统一规划、统一运营、统一定价，做到 “加量不加价”—— 游客看到的是门票不贵、服务升级，背后是国资整合资源后，杜绝内耗、做大蛋糕的精准布局。2024 年马迭尔营收 14 亿、利润 3.64 亿，增幅均超 200%，国资的盈利，换来的是整个冰雪产业链的有序运转，这是稳赚不赔的顶层布局。
核心产业链玩家：从上游到下游，无缝衔接的利益闭环
一条完整的冰雪经济产业链，从上游到下游，没有一个环节缺席这场红利，香港游客的一张机票、一张门票，最终会变成整条产业链的现金流，这也是冰雪经济能形成规模效应的关键。上游：冰雪装备制造、冰雪景观研发、科技赋能企业。芬兰的天冰造雪、加拿大的庞巴迪雪地摩托、国内的徐工清冰雪装备，这些企业为哈尔滨提供造雪、清雪、滑雪的核心设备，哈尔滨国际冰雪经济博览会的举办，更是让这些企业直接对接订单，赚走产业链最核心的技术红利；还有 AIGC、VR 技术企业，打造的元宇宙冰雪体验、数字冰雪长卷，让冰雪景观有了科技附加值，也分走了文旅创新的利润。中游：景区运营、酒店民宿、交通物流。冰雪大世界、太阳岛雪博会的门票收入，中央大街商铺的租金与营业额，亚布力滑雪场的滑雪套餐，还有从机场到景区的交通、满房的民宿与酒店，这些都是最直接的收益板块。数据显示，哈尔滨冰雪季期间，景区周边 2 公里内的餐饮、零售消费同比增长 27.97%，民宿预订量翻倍，这些商家看似是 “沾了流量的光”，实则是产业链里的核心承接者，缺一不可。下游：文创衍生、本地商户、特色餐饮。马迭尔注册的 “尔滨” 品牌，与波司登联名的羽绒服、推出的 “尔滨礼物” 文创店，还有红肠、冰糖葫芦、锅包肉等本地美食，这些看似不起眼的小生意，却是产业链的毛细血管。游客买的不是一根糖葫芦，是带有哈尔滨符号的消费体验，这些本地商户不用投入巨额成本，就能共享流量红利，成为冰雪经济里最接地气的利益获得者。
隐形获益者：地方经济与城市品牌，长效的无形资产增值
很多人只看到眼前的旅游收入，却忽略了最核心的获益者 —— 哈尔滨这座城市。1372 亿的旅游消费，是看得见的数字；而通过这场冰雪热潮，哈尔滨的城市品牌从 “东北冰城” 升级为 “国际冰雪之都”，却是看不见的长效资产。亚冬会的余热、国际冰雪经济博览会的举办，让哈尔滨吸引了全球 500 余家冰雪企业入驻，招商引资的规模持续扩大，冰雪经济从季节性产业，变成了全年的支柱产业。这种品牌增值，不是短期的门票收入能衡量的，却是地方政府最核心的诉求 —— 流量变现只是第一步，产业落地、经济转型才是终极目标。
三、规则层：反常识的行业逻辑，冰雪经济的生存法则全在这里
这是最核心的一层，也是绝大多数人看不懂的内幕。香港小姐姐到哈尔滨看雪，看似是一场温情的旅游故事，实则是踩中了冰雪经济的底层规则，而这些规则，全是反常识的行业洞察，也是哈尔滨能赢、其他城市学不会的核心密码。所有的成功，都不是偶然，都是规则之下的必然结果。
反常识洞察 1：不是 “真诚赢天下”，而是 “专业赢流量”
大众的共识是：哈尔滨火了，因为足够真诚，不宰客、不溢价、服务好。但行业的真相是：真诚只是最低门槛，专业才是核心竞争力。东北不止哈尔滨有雪，长春、沈阳、牡丹江都有冰雪资源，为什么只有哈尔滨出圈？因为哈尔滨做到了 “专业的人做专业的事”。马迭尔文旅集团的重组，本质是用国企的专业运营，替代了过去粗放的管理模式：编制专项产业规划、健全人才评估机制、优化薪酬体系，甚至参与制定《冰雪景观建筑技术标准》，让冰雪旅游从 “野路子” 变成了 “标准化产业”。所谓的 “真诚”，不过是专业运营下的必然结果 —— 当产业链有序运转、商家有钱可赚、游客体验良好，自然不会出现宰客、内卷的乱象。那些只学哈尔滨 “降价让利”，却不学产业链整合的城市，最终只会昙花一现，这就是冰雪经济的第一条铁律：真诚是表象，专业是内核。
反常识洞察 2：冰雪经济不是 “季节生意”，而是 “全产业链持久战”
所有人都以为，冰雪经济是 “靠天吃饭” 的冬季产业，过了冬天就凉凉，这是对冰雪经济最大的误解。中国旅游研究院院长戴斌在冰雪经济报告里明确指出：优质的冰雪经济，从来不是 “一季爆红”，而是 “全年深耕”。哈尔滨的布局，早已跳出了 “冬季看雪” 的局限：马迭尔集团设立冰雪产业专项基金，重点投资冰雪设施建设、冰雪科技研发；举办国际冰雪经济博览会，汇聚全球冰雪产业资源；打造 “冰雪 + 会展”“冰雪 + 康养”“冰雪 + 研学” 的复合型业态，甚至孵化夏季的文旅项目，弥补 “冬强夏弱” 的短板。数据显示，2024-2025 冰雪季，全国冰雪产业消费金额达 786.13 亿元，而这只是万亿级冰雪产业集群的冰山一角。国研新经济研究院创始院长朱克力的核心观点一针见血：冰雪消费的增长，本质是居民消费向体验价值的跃迁，冰雪经济正在从季节性热潮，变成辐射广泛、可持续的长效产业。哈尔滨的野心，从来不是做一个冬季的网红城市，而是做中国冰雪经济的核心枢纽，这是冰雪经济的第二条铁律：季节是窗口期，产业链才是生命线。
反常识洞察 3：流量的本质是 “精准匹配”，不是 “盲目吸引”
香港小姐姐赴哈看雪能刷屏，不是因为哈尔滨运气好，而是因为哈尔滨精准抓住了 “稀缺性匹配” 的流量密码。冰雪经济的核心痛点，不是 “没游客”，而是 “没精准游客”。北方游客对雪无感，南方游客对雪痴迷，港澳游客对冰雪有极致的体验需求，这就是最核心的供需匹配。哈尔滨没有盲目吸引所有游客，而是精准锚定南方客群的需求：打造沉浸式的冰雪体验、推出适合家庭的戏雪项目、优化粤语服务、打通港澳到哈尔滨的直飞航线，甚至在冰雪博览会上专门邀请港澳代表团参会。这种精准匹配，让流量不是昙花一现的刷屏，而是能转化为消费的有效客流。反观很多城市，盲目造雪场、搞冰雕，却不研究游客需求，最终只能是 “流量来了留不住，留得住不消费”。这是冰雪经济的第三条铁律：流量的本质是精准匹配，不是遍地撒网。
反常识洞察 4：国资牵头不是 “垄断”，而是冰雪经济的唯一最优解
有人质疑，哈尔滨的冰雪经济被国资主导，会不会形成垄断？但行业的现实是，冰雪经济这种重资产、长周期、强公益属性的产业，民营资本不敢进、进不来，唯有国资牵头，才能做到 “短期让利、长期盈利”。冰雪大世界的冰雕建设，动辄上亿的投入，回本周期长达数年；冰雪设施的维护、景区的服务升级，都需要持续的资金投入。民营资本追求短期回报，必然会抬高票价、压缩服务；而国资的核心诉求是城市发展，能做到 “加量不加价”，用短期的利润让渡，换来产业链的繁荣和城市品牌的增值。马迭尔集团的盈利数据证明，国资不是不赚钱，而是赚的是长期的、可持续的钱，是产业链共振后的红利，而不是游客的 “血汗钱”。这是冰雪经济的第四条铁律：国资兜底，产业繁荣，民营唱戏，多方共赢。
四、终极判断：这场冰雪游戏，远没到落幕的时候
看完所有的底层逻辑，我们可以给出最冷静、最犀利的终极判断：香港小姐姐到哈尔滨看雪，只是中国冰雪经济崛起的一个微小注脚，这场冰雪热潮，不是偶然的网红现象，而是中国文旅产业转型升级的必然趋势，更是 “冰天雪地也是金山银山” 的最佳实践。哈尔滨的成功，不是不可复制的奇迹，而是一套可以借鉴的方法论：用国资整合资源，用专业打造体验，用产业链留住流量，用精准匹配转化消费。但这套方法论，不是所有城市都能学，它需要三大核心前提：有核心的冰雪资源、有决心做产业链整合、有能力做到专业运营。没有资源的城市，盲目跟风只会徒劳；有资源没格局的城市，只会内卷内耗；有格局没专业的城市，只会昙花一现。
未来的冰雪经济，只会越来越卷，但卷的不是票价，不是冰雕的大小，而是产业链的深度、体验的精度、服务的温度。那些能抓住核心规则的城市，会在这场冰雪游戏里持续盈利；那些只学表象、不学内核的城市，终将被市场淘汰。而哈尔滨，已经站在了这场游戏的顶端，它的下一步，不是守住流量，而是向着百亿级文旅集团、千亿级冰雪产业集群迈进，这场冰雪狂欢，远没到落幕的时候。
评论区互动灵魂三问
- 你觉得哈尔滨的冰雪经济，最核心的竞争力是雪，还是体验？
- 你认为除了哈尔滨，东北还有哪个城市能靠冰雪经济出圈？
- 你觉得冰雪经济的未来，会是南北联动，还是南北竞争？
冰雪行业顺口溜
冰雕雪舞不是梦，产业链条是真功；南北匹配精准冲，国资兜底万事通；真诚是表专业核，流量落地才叫红；冰天雪地藏金山，冰雪经济永长虹。
